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    蒸汽洗車機行業即將被玩壞的價格戰

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    蒸汽洗車機行業即將被玩壞的價格戰

    2019-02-13 23:52 作者:中寶機械 點擊數:

    不作死就不會死!蒸汽洗車機行業即將被玩壞的價格戰
     
    從微商到加盟店,再到蒸汽洗車機廠家,都喜歡用價格手段打動客戶。殊不知價值才是持久手段。對價格敏感的人,會反復追逐價格。比如,外觀一樣的蒸汽洗車機,中寶報價一萬,而同行報價八千,于是同行撬走了中寶的客戶,但是,因為低價帶來的客戶,也會因為更低的價格而離開。
    換句話說,價格帶不來忠誠客戶。“低價先易后難,高價先難后易。”低價吸引客戶容易,但穩定客戶難;高價吸引客戶難,但穩定客戶容易。
    價格下降通常都伴隨著質量下降。如果我們把蒸汽洗車機產品的價格一味的壓低,質量不斷的變差,漸漸地讓客戶覺得洗車機產品沒有價值,爛大街,那蒸汽洗車行業也就走到頭了。
     
    我們國人有一種本領:不是把產品做好,而是把價格做低。洗車機行業也是一樣,得點兒小便宜就沾沾自喜,為了自己的利潤,把價格降低,把質量降低,不知不覺之后自己就把自己給滅了。
    低價產生的是價格認同,高價產生的是價值認同和品質認同。
    價格做爛了,市場做壞了,當然可以回復到原來的層次。但是,這個修復的過程會很漫長,甚至需要付出死掉一批的代價。有時候,甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。價格適當做低有利于產業化,規模化,但價格過低過濫,不折手段,就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。
    現在的蒸汽洗車機市場,你去走一圈,你會發現,同類產品嚴重過剩,價格一家比一家低,哪個產品賺錢,大家就一窩蜂做哪個產品,比如前幾年,中寶研發的第七版燃氣式蒸汽洗車機賣得好,大家都仿照該款式來做,同樣一個品種,從幾千到一兩萬都有,但從外觀看,根本看不出差別!客戶只看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價了!
    所以,這真是一個做死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢!
    價格做濫了還能做好么?八成預后不良。價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。無底線的降低產品價格,企業要有利潤就必然會降低成本,從材料到技術都大大縮水,為劣質產品買單的終究是客戶。
    價格和品質,您選哪樣?
    真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張很快的企業,也不是規模大的企業,而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業,至始至終有自己底線的企業。它的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!
    如果蒸汽清洗行業有太多是生產垃圾蒸汽清洗機產品的企業,很多企業死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾蒸汽清洗機產品干嗎?我們不能因為垃圾而做爛了行業。時代發展到今時今日,用戶的消費力和鑒賞力都有了提升,我們再生產那么多垃圾產品就是資源浪費,就是挑戰消費者的容忍度,就是對行業和自己的未來不負責任!
    中寶十年品質,堅持初心,堅持自己的定位,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,我們為用戶著想,積極發現問題,解決問題,做優質平價,中寶要做蒸汽清洗行業的脊梁,做值得尊敬的企業,做蒸汽清洗行業未來的希望。
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